隨著疫情的結(jié)束,人們在線上花費(fèi)的時間大大減少。各大平臺在通過不同的方式搶奪流量。在過去的幾年里,直播帶貨蓬勃發(fā)展,抖音在此方面取得了較大的成功。
小紅書作為早年通過社交種草到站內(nèi)商場拔草的社交型電商平臺,因?yàn)槠溆脩糸g互動內(nèi)容的真實(shí)性,拉近了消費(fèi)者和大小商家的距離,在發(fā)展直播帶貨方面它有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。發(fā)展直播帶貨是小紅書的必然選擇。
目前小紅書(v8.25.4)可分為三大模塊:社交內(nèi)容,電商商場,直播帶貨。
社交內(nèi)容分為圖文、視頻和直播三種形式。以下為社交內(nèi)容模塊的具體功能:
小紅書從最開始的圖文形式內(nèi)容增加了視頻形式內(nèi)容,再到如今增加直播形式內(nèi)容,其社交內(nèi)容呈現(xiàn)出多元化。
許多商家通過小紅書增強(qiáng)自身品牌的影響力,也有不少個體原創(chuàng)創(chuàng)作者在小紅書發(fā)布圖文和視頻宣傳自產(chǎn)產(chǎn)品(如手工藝品,小眾定制產(chǎn)品等)。許多使用者自發(fā)地在小紅書平臺發(fā)布購買物品后的真實(shí)使用感受,其他使用者看到發(fā)布的內(nèi)容后會產(chǎn)生種草或拔草的心理變化。所以在小紅書上最直接的內(nèi)容流量變現(xiàn)方式就是接廣告。
當(dāng)前在該平臺賬號粉絲數(shù)達(dá)到1000即可入駐蒲公英平臺接廣。廣告形式主要可分為兩類:
圖文暗廣(穿搭類,探店類等);
視頻穿插式廣告。通過粉絲對博主的信任,宣傳廣告主提供的產(chǎn)品,引導(dǎo)粉絲購買產(chǎn)品。
社交內(nèi)容中直播是一種更加直接拉近博主與粉絲之間距離的社交方式。博主通過直播的形式可以分享自己的近期愛用物或與粉絲聊天等。直播在小紅書上正處于初期發(fā)展階段,大部分用戶對在小紅書上觀看直播的習(xí)慣并未形成,所以當(dāng)前許多直播間在線瀏覽人數(shù)少,直播入口封面不顯示在線人數(shù),而顯示累計(jì)瀏覽人數(shù)(這是較聰明的辦法)。
開啟地址權(quán)限后,用戶可通過所在地頁面查看附近其他用戶的發(fā)帖情況。最近新出了一個探索功能,用戶通過“挖一挖”的趣味形式發(fā)現(xiàn)附近的線下店鋪的線上賬戶,查看其地址和相關(guān)圖文,還可對其進(jìn)行收藏打卡操作。對標(biāo)美團(tuán)的美食團(tuán)購,商家可在賬號中設(shè)置套餐。(當(dāng)前“挖一挖”除了挖到店鋪,還能挖到寵物裝扮,合照之類的,但是有一直bug,試了很多次都打不開)。
因?yàn)橛脩魧π〖t書平臺內(nèi)容真實(shí)性的信任,許多用戶笑稱小紅書變成了他們的“百度”,成為了他們的一種搜索工具,搜索經(jīng)驗(yàn)貼,避雷貼,食譜等內(nèi)容。小紅書熱點(diǎn)榜單類似微博熱搜,根據(jù)用戶搜索、曝光、互動和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)綜合排名(該功能本人不常用)。
小紅書查看內(nèi)容時,基礎(chǔ)操作與其他平臺類似,點(diǎn)贊、評論、關(guān)注、收藏、分享、彈幕(評論處其實(shí)可以改進(jìn)一點(diǎn)。當(dāng)用戶被@時,應(yīng)在消息一旁設(shè)置視頻提示標(biāo)志。有幾次我朋友被我@了,點(diǎn)進(jìn)去直接在公共場合外放視頻聲音,有點(diǎn)社死)。
在圖文形式中,使用者可通過長按圖片,識別搜同款查看相關(guān)圖文。(視頻模式下卻缺少該功能)圖文長按后,用戶還可進(jìn)行合拍行為(新功能),但是視頻沒有合拍功能。個人認(rèn)為視頻合拍功能比圖文合拍使用頻率更高,更利于用戶間的互動。